Sprendimas parduoti savo versl\u0105 \u2013 tai ne \u0161iaip sau komercinis sandoris. Oi, ne. Tai emocij\u0173, bemiegi\u0173 nakt\u0173 ir, b\u016bkime atviri, did\u017eiulio streso kupinas maratonas. Pamenu, kai pirm\u0105 kart\u0105 susid\u016briau su mintimi, jog mano ilgai kurtas ir puosel\u0117tas projektas gali atitekti \u012f kitas rankas, pajutau keist\u0105 tu\u0161tumos ir laisv\u0117s mi\u0161in\u012f. Tai kelion\u0117, reikalaujanti plienini\u0173 nerv\u0173 ir strateginio m\u0105stymo. Nesvarbu, ar tai ma\u017eas \u0161eimos versliukas, ar auganti \u012fmon\u0117, procesas yra sud\u0117tingas, o kiekviena klaida gali brangiai kainuoti. B\u016btent tod\u0117l svarbu suprasti, kas yra parduodamas verslas<\/b> ir kaip vis\u0105 \u0161\u012f proces\u0105 paversti ne galvos skausmu, o s\u0117km\u0117s istorija. Kartais tai geriausias \u017eingsnis \u012f priek\u012f, o kartais \u2013 tiesiog nei\u0161vengiamyb\u0117.<\/p>\nKas yra parduodamas verslas ir kod\u0117l tai svarbu?<\/h2>\n
I\u0161 esm\u0117s, parduodamas verslas<\/b> \u2013 tai veikiantis, pajamas generuojantis subjektas, kuris perleid\u017eiamas naujam savininkui u\u017e sutart\u0105 kain\u0105. Tai ne tik turto, sutar\u010di\u0173 ar \u012frangos perdavimas. Tai yra reputacijos, klient\u0173 baz\u0117s, darbuotoj\u0173 ir visos sukurtos ekosistemos pardavimas. Skirtingai nuo startuolio, kuriam reikia visko nuo nulio, veikiantis parduodamas verslas<\/b> si\u016blo jau pramint\u0105 tak\u0105. Ir tai yra did\u017eiul\u0117 vert\u0117. B\u016btent tod\u0117l \u0161is procesas yra toks svarbus tiek pardav\u0117jui, norin\u010diam gauti maksimali\u0105 gr\u0105\u017e\u0105 u\u017e savo \u012fd\u0117t\u0105 darb\u0105, tiek pirk\u0117jui, ie\u0161kan\u010diam patikimos investicijos. Tai dviej\u0173 \u0161ali\u0173 interes\u0173 suderinimo menas. Geras sandoris yra tas, po kurio abi pus\u0117s jau\u010diasi laim\u0117jusios, nors deryb\u0173 metu, patik\u0117kite, taip tikrai neatrodys.<\/p>\nVerslo pardavimo motyvai: kada ir kod\u0117l parduoti?<\/h3>\n
Motyvai gali b\u016bti \u012fvairiausi. Vienus prispaud\u017eia am\u017eius ir noras pagaliau i\u0161eiti \u012f pensij\u0105. Kiti tiesiog perdega \u2013 verslas i\u0161sunia visas j\u0117gas ir nebelieka nei noro, nei energijos t\u0119sti. Man pa\u010diam teko matyti, kaip talentingi verslininkai tiesiog i\u0161sisemia. Ir tai normalu. Kartais atsiranda naujos, patrauklesn\u0117s galimyb\u0117s kitoje srityje, o galb\u016bt tiesiog norisi poky\u010di\u0173. Dar vienas svarbus aspektas \u2013 rinkos s\u0105lygos. Protingas verslininkas parduoda ne tada, kai verslui blogai, o tada, kai jis yra pa\u010diame pike. Tai skamba prie\u0161ingai intuicijai, bet b\u016btent tada parduodamas verslas<\/b> yra vertingiausias. Svarstote, kada geriausia parduoti \u0161eimos versl\u0105<\/b>? Atsakymas da\u017enai slypi ne finansuose, o \u0161eimos nari\u0173 l\u016bkes\u010diuose ir ateities planuose.<\/p>\nK\u0105 rei\u0161kia pirkti parduodam\u0105 versl\u0105?<\/h3>\n
Pirk\u0117jo pus\u0117je viskas atrodo kitaip. Pirkti veikiant\u012f versl\u0105 rei\u0161kia \u012fsigyti pagreit\u012f. Nereikia kurti prek\u0117s \u017eenklo, ie\u0161koti pirm\u0173j\u0173 klient\u0173, der\u0117tis su tiek\u0117jais. Viskas jau yra. Ta\u010diau tai taip pat rei\u0161kia perimti ir visas problemas: pasenusi\u0105 \u012frang\u0105, nemotyvuotus darbuotojus ar prastas sutartis. Tod\u0117l pelningo verslo pirkimas Lietuvoje<\/b> reikalauja ne ma\u017eesnio atidumo nei jo pardavimas. Pirk\u0117jas perka ne dabart\u012f, o ateities potencial\u0105. Jis mato, kaip gal\u0117t\u0173 optimizuoti procesus, padidinti peln\u0105 ir i\u0161pl\u0117sti veikl\u0105. Tai yra rizika, bet kartu ir mil\u017eini\u0161ka galimyb\u0117.<\/p>\nVerslo paruo\u0161imas pardavimui: k\u0105 reikia \u017einoti?<\/h2>\n
Galvojate, kad u\u017eteks tiesiog \u012fd\u0117ti skelbim\u0105? Klystate. Labai. Verslo paruo\u0161imas pardavimui yra pragari\u0161kas darbas, trunkantis m\u0117nesius, o kartais ir metus. Tai generalin\u0117 tvarka visose \u012fmon\u0117s srityse. Jei norite gauti ger\u0105 kain\u0105, j\u016bs\u0173 parduodamas verslas<\/b> turi atrodyti nepriekai\u0161tingai. Bet koks tr\u016bkumas, bet kokia netvarka bus panaudota prie\u0161 jus derybose. Ir pirk\u0117jai, ypa\u010d patyr\u0119, moka ie\u0161koti silpn\u0173 viet\u0173. \u010cia galioja paprasta taisykl\u0117: kuo geriau paruo\u0161ite nam\u0173 darbus, tuo stipresn\u0117je pozicijoje b\u016bsite. Tai investicija, kuri atsiperka su kaupu. Klausimas, kaip paruo\u0161ti versl\u0105 pardavimui s\u0117kmingai<\/b>, yra kertinis viso proceso s\u0117kmei.<\/p>\nFinansini\u0173 ataskait\u0173 tvarkymas ir optimizavimas<\/h3>\n
\u010cia negali b\u016bti joki\u0173 \u201ek\u016brybini\u0173\u201c sprendim\u0173 ar \u201epilk\u0173j\u0173\u201c zon\u0173. Finansai turi b\u016bti skaidr\u016bs, tvarkingi ir audituoti bent trejus metus atgal. Pirk\u0117jas nor\u0117s matyti ai\u0161kias pelno ir nuostoli\u0173 ataskaitas, balansus, pinig\u0173 sraut\u0173 ataskaitas. Bet kokie neatitikimai ar neai\u0161kumai i\u0161kart sukels \u012ftarim\u0173. Tai pats pirmas dalykas, \u012f kur\u012f \u017ei\u016br\u0117s potencialus investuotojas. Sutvarkykite savo buhalterij\u0105. Rimtai. Tai ne pra\u0161ymas, o reikalavimas. J\u016bs\u0173 parduodamas verslas<\/b> vertas tiek, kiek galite \u012frodyti dokumentais.<\/p>\nTeisinis pasirengimas: sutar\u010di\u0173 ir dokument\u0173 per\u017ei\u016bra<\/h3>\n
Visi dokumentai turi b\u016bti savo vietose. Sutartys su darbuotojais, klientais, tiek\u0117jais, nuomos sutartys, licencijos, leidimai \u2013 viskas turi b\u016bti galiojantys ir tvarkingi. Pirk\u0117jo teisininkai i\u0161narstys kiekvien\u0105 popier\u0117l\u012f. Jei ras pasibaigusi\u0173 sutar\u010di\u0173 ar teisini\u0173 rizik\u0173, tai ne tik suma\u017eins kain\u0105, bet gali ir apskritai su\u017elugdyti sandor\u012f. B\u016btent teisiniai aspektai parduodant versl\u0105<\/b> da\u017enai tampa kli\u016btimi, kurios niekas ne\u012fvertina i\u0161 anksto. Nepating\u0117kite pasikonsultuoti su teisininku dar prie\u0161 pradedant pardavimo proces\u0105.<\/p>\nOperacinio efektyvumo didinimas prie\u0161 pardavim\u0105<\/h3>\n
Metus ar dvejus prie\u0161 planuojam\u0105 pardavim\u0105 verta susitelkti \u012f proces\u0173 optimizavim\u0105. Galb\u016bt galima suma\u017einti i\u0161laidas? Padidinti pardavimus? Automatizuoti tam tikras funkcijas? Kuo efektyviau ir savaranki\u0161kiau veiks j\u016bs\u0173 verslas, tuo patrauklesnis jis bus pirk\u0117jui. Pirk\u0117jas nenori pirkti galvos skausmo ir verslo, kuris priklausomas tik nuo j\u016bs\u0173 vieno. Jis nori pirkti sistem\u0105, kuri generuoja pinigus. B\u016btent smulkaus verslo pardavimo ypatumai<\/b> da\u017enai susij\u0119 su per didele priklausomybe nuo savininko asmenyb\u0117s.<\/p>\nVerslo vertinimas: kiek i\u0161 ties\u0173 vertas j\u016bs\u0173 verslas?<\/h2>\n
Savininkai link\u0119 pervertinti savo versl\u0105. Tai suprantama \u2013 juk tai j\u0173 \u201ek\u016bdikis\u201c. Bet rinka turi savo taisykles. Kaina, kuri\u0105 j\u016bs \u012fsivaizduojate, ir reali rinkos vert\u0117 gali skirtis dramati\u0161kai. Tod\u0117l objektyvus vertinimas yra kriti\u0161kai svarbus. J\u016bs\u0173 parduodamas verslas<\/b> turi tur\u0117ti ai\u0161kiai pagr\u012fst\u0105 kain\u0105, o ne tiesiog skai\u010di\u0173 i\u0161 oro. Tai pad\u0117s i\u0161vengti nusivylimo ir pagreitins derybas.<\/p>\nPagrindiniai vertinimo metodai<\/h3>\n
Yra daugyb\u0117 b\u016bd\u0173 nustatyti vert\u0119, bet da\u017eniausiai naudojami keli. Turto vertinimo metodas skai\u010diuoja, kiek kainuot\u0173 atkurti vis\u0105 verslo turt\u0105. Palyginamasis metodas analizuoja, u\u017e kiek buvo parduoti pana\u0161\u016bs verslai rinkoje. O pelno (arba pinig\u0173 sraut\u0173) metodas prognozuoja, kiek pelno verslas generuos ateityje. Da\u017enai naudojamas \u0161i\u0173 metod\u0173 derinys. \u0160ie parduodamo verslo vertinimo metodai<\/b> leid\u017eia susidaryti objektyv\u0173 vaizd\u0105. Kiekvienas metodas turi sav\u0173 privalum\u0173, o tiesa da\u017eniausiai slypi ka\u017ekur per vidur\u012f. Svarbu atlikti i\u0161sami\u0105 parduodam\u0173 versl\u0173 ap\u017evalga ir analiz\u0117<\/b> savo sektoriuje.<\/p>\nVeiksniai, \u012ftakojantys verslo vert\u0119<\/h3>\n
Vert\u0119 lemia ne tik finansai. Svarbu viskas: stabili klient\u0173 baz\u0117, stiprus prek\u0117s \u017eenklas, profesionali komanda, unikal\u016bs procesai ar technologijos, ilgalaik\u0117s sutartys. Ir atvirk\u0161\u010diai, vert\u0119 ma\u017eina priklausomyb\u0117 nuo vieno didelio kliento, teisiniai gin\u010dai, prasta reputacija ar netvarkinga dokumentacija. Vertinant svarbu \u017einoti, kaip \u012fvertinti parduodamo verslo rizik\u0105<\/b> \u2013 tai tiesiogiai veikia galutin\u0119 kain\u0105. Joks parduodamas verslas<\/b> n\u0117ra tobulas.<\/p>\nProfesionalaus vertintojo vaidmuo<\/h3>\n
Galite bandyti \u012fvertinti patys, bet tai bus tik sp\u0117jimas. Profesionalus, nepriklausomas vertintojas suteiks j\u016bs\u0173 kainai svorio. Jo ataskaita bus rimtas argumentas derybose su pirk\u0117ju. Taip, tai kainuoja, bet \u0161i investicija atsiperka, nes padeda i\u0161vengti kainos \u201enumu\u0161in\u0117jimo\u201c ir suteikia pasitik\u0117jimo. Tai vienas protingiausi\u0173 sprendim\u0173, kur\u012f gali padaryti pardav\u0117jas.<\/p>\n
Kai jau \u017einote kain\u0105 ir paruo\u0161\u0117te versl\u0105, laikas ie\u0161koti pirk\u0117jo. Tai aktyvus procesas. Pirk\u0117jai nepasibels \u012f duris patys. Reikia strategijos, kaip pasiekti tinkamus \u017emones, i\u0161laikant konfidencialum\u0105. J\u016bs\u0173 parduodamas verslas<\/b> turi b\u016bti pristatytas tinkamai auditorijai.<\/p>\nDiskreti\u0161kumo svarba parduodant versl\u0105<\/h3>\n
Tai kriti\u0161kai svarbu. Niekas \u2013 nei darbuotojai, nei klientai, nei konkurentai \u2013 neturi \u017einoti, kad verslas parduodamas, kol ne laikas. Tokia \u017einia gali sukelti panik\u0105, darbuotojai prad\u0117s ie\u0161koti kito darbo, o klientai \u2013 alternatyv\u0173. Visas procesas turi vykti tyliai ir diskreti\u0161kai. Konfidencialumas yra aukso vert\u0117s. B\u016btent tod\u0117l pirk\u0117jo paie\u0161ka parduodamam verslui<\/b> yra toks delikatus procesas.<\/p>\nKur ie\u0161koti potenciali\u0173 pirk\u0117j\u0173?<\/h3>\n
Pirk\u0117j\u0173 gali b\u016bti visur. Tai gali b\u016bti j\u016bs\u0173 konkurentai, tiek\u0117jai, didesn\u0117s \u012fmon\u0117s, norin\u010dios pl\u0117stis, privat\u016bs investiciniai fondai ar net j\u016bs\u0173 pa\u010di\u0173 darbuotojai (vadinamasis \u201emanagement buyout\u201c). Galima naudotis verslo brokeri\u0173 paslaugomis, kurie turi savo kontakt\u0173 tinklus ir padeda i\u0161laikyti anonimi\u0161kum\u0105. Taip pat egzistuoja specializuotos interneto platformos, kur talpinami skelbimai parduodamas verslas be tarpinink\u0173<\/b>, ta\u010diau ten sunkiau kontroliuoti informacijos sklaid\u0105.<\/p>\nEfektyvios rinkodaros strategijos<\/h3>\n
Reikia paruo\u0161ti profesional\u0173 informacin\u012f memorandum\u0105 \u2013 dokument\u0105, kuriame apra\u0161omas j\u016bs\u0173 parduodamas verslas<\/b>, jo veiklos istorija, finansiniai rodikliai ir augimo potencialas. Tai j\u016bs\u0173 verslo \u201eCV\u201c. \u0160is dokumentas teikiamas tik potencialiems, patikrintiems pirk\u0117jams, pasira\u0161iusiems konfidencialumo sutart\u012f. Tai yra pagrindin\u0117s verslo pardavimo strategijos ir patarimai<\/b> \u2013 pirmiausia sudominti, o tik tada atskleisti detales.<\/p>\nTeisiniai ir finansiniai aspektai: nuo sutarties iki u\u017ebaigimo<\/h2>\n
\u0160i dalis pati nuobod\u017eiausia, bet ir pati svarbiausia. Patik\u0117kit, kai pats per\u0117jau \u0161\u012f proces\u0105, galvojau, kad pra\u017eilsiu nuo t\u0173 popieri\u0173 gausos. \u010cia smulkmen\u0173 neb\u016bna. Kiekvienas kablelis sutartyje gali lemti de\u0161imtis t\u016bkstan\u010di\u0173 eur\u0173. Tod\u0117l b\u016btina pasitelkti stipri\u0105 teisinink\u0173 ir finans\u0173 patar\u0117j\u0173 komand\u0105. J\u0173 darbas \u2013 apsaugoti j\u016bs\u0173 interesus.<\/p>\n
Prie\u0161 atskleid\u017eiant bet koki\u0105 jautri\u0105 informacij\u0105 apie savo parduodam\u0105 versl\u0105<\/b>, pirk\u0117jas privalo pasira\u0161yti konfidencialumo sutart\u012f (NDA). Tai apsaugo jus nuo informacijos nutek\u0117jimo. V\u0117liau, kai susitariama d\u0117l esmini\u0173 s\u0105lyg\u0173, pasira\u0161omas ketinim\u0173 protokolas (Letter of Intent). Tai dar ne galutin\u0117 sutartis, bet jau rimtas \u012fsipareigojimas t\u0119sti proces\u0105.<\/p>\nI\u0161samus patikrinimas (Due Diligence): pirk\u0117jo perspektyva<\/h3>\n
Pasiruo\u0161kite. Tai etapas, kai pirk\u0117jo komanda (teisininkai, auditoriai, finansininkai) atliks j\u016bs\u0173 \u012fmon\u0117s \u201ekrat\u0105\u201c. Jie tikrins visk\u0105: finansus, sutartis, mokes\u010dius, darbuotoj\u0173 dokumentus. J\u0173 tikslas \u2013 \u012fsitikinti, kad parduodamas verslas<\/b> neturi pasl\u0117pt\u0173 \u201eskelet\u0173 spintoje\u201c. \u0160is i\u0161samus patikrinimas (due diligence) verslo pirkime<\/b> yra sekinantis, bet nei\u0161vengiamas. Kuo geriau b\u016bsite visk\u0105 paruo\u0161\u0119 i\u0161 anksto, tuo skland\u017eiau jis praeis.<\/p>\nPirkimo-pardavimo sutarties niuansai<\/h3>\n
Tai pagrindinis dokumentas. Jame apibr\u0117\u017eiama viskas: galutin\u0117 kaina, apmok\u0117jimo s\u0105lygos, garantijos, atsakomyb\u0117s, nekonkuravimo \u012fsipareigojimai. Sutarties ruo\u0161imas ir derinimasis gali trukti savaites. Svarbu atkreipti d\u0117mes\u012f \u012f kiekvien\u0105 punkt\u0105. Kartais pravartu tur\u0117ti ger\u0105 verslo pardavimo sutarties pavyzdys<\/b>, kad suprastum\u0117te, kokie punktai yra standartiniai.<\/p>\nDerybos ir sandorio u\u017ebaigimas<\/h2>\n
Tai fini\u0161o tiesioji. Emocijos kaista, o derybos gali b\u016bti \u012ftemptos. Svarbu i\u0161laikyti \u0161alt\u0105 prot\u0105 ir nepasiduoti spaudimui. Juk j\u016bs parduodate ne \u0161iaip daikt\u0105, o savo ilg\u0173 met\u0173 darb\u0105.<\/p>\n
B\u016bkite pasiruo\u0161\u0119 kompromisams, bet \u017einokite savo \u201eraudonas linijas\u201c \u2013 ribas, kuri\u0173 neper\u017eengsite. Svarbu suprasti pirk\u0117jo motyvus ir baimes. Geras derybininkas ne tik kalba, bet ir klauso. Efektyvus deryb\u0173 vedimas parduodant \u012fmon\u0119<\/b> yra menas. Kartais geriau \u0161iek tiek nusileisti d\u0117l kainos, bet gauti geresnes apmok\u0117jimo s\u0105lygas ar ma\u017eesnes garantijas po sandorio. Tai yra strategin\u0117s investicijos \u012f veikiant\u012f parduodam\u0105 versl\u0105<\/b> dalis.<\/p>\nApmok\u0117jimo s\u0105lygos ir perdavimo procesas<\/h3>\n
Kaina gali b\u016bti sumok\u0117ta i\u0161 karto, dalimis, arba dalis sumos gali priklausyti nuo ateities verslo rezultat\u0173 (angl. \u201eearn-out\u201c). Kiekvienas variantas turi sav\u0173 privalum\u0173 ir rizik\u0173. Susitarus d\u0117l apmok\u0117jimo, seka formalus verslo perdavimas \u2013 akcij\u0173 perleidimas, vadov\u0173 pasikeitimas, banko s\u0105skait\u0173 kontrol\u0117s perdavimas. \u0160tai ir viskas. J\u016bs\u0173 parduodamas verslas<\/b> jau nebe j\u016bs\u0173.<\/p>\nKas po verslo pardavimo?<\/h2>\n
Pardavus versl\u0105 gyvenimas nesustoja. Prasideda naujas etapas, bet dar yra lik\u0119 tam tikr\u0173 \u012fsipareigojim\u0173 ir pasekmi\u0173.<\/p>\n
Da\u017enai pirk\u0117jas pra\u0161o pardav\u0117jo pasilikti \u012fmon\u0117je tam tikr\u0105 laik\u0105 (nuo keli\u0173 m\u0117nesi\u0173 iki met\u0173), kad pad\u0117t\u0173 skland\u017eiai perimti valdym\u0105. Tai protingas \u017eingsnis, u\u017etikrinantis verslo t\u0119stinum\u0105. \u0160is pereinamasis laikotarpis turi b\u016bti ai\u0161kiai apibr\u0117\u017etas sutartyje.<\/p>\n
Gavus pinigus, d\u017eiaugsm\u0105 greitai gali aptemdyti mokes\u010diai. Priklausomai nuo sandorio strukt\u016bros (ar parduodamos akcijos, ar turtas), mokes\u010diai gali gerokai skirtis. Tod\u0117l dar planavimo etape b\u016btina pasikonsultuoti su mokes\u010di\u0173 patar\u0117ju. Teisingas planavimas gali sutaupyti did\u017eiul\u0119 pinig\u0173 sum\u0105. Klausimas apie mokes\u010diai pardavus versl\u0105 ir atleidimas<\/b> yra vienas svarbiausi\u0173, \u012f kur\u012f reikia atsakyti kuo anks\u010diau. Taip pat yra variant\u0173 kaip fran\u0161iz\u0117s pardavimas kaip verslas<\/b> ar parduodamas verslas su nekilnojamuoju turtu<\/b>, kurie turi sav\u0173 mokestini\u0173 niuans\u0173. Net jei domina parduodamas internetinis verslas kaina<\/b>, mokestiniai klausimai niekur nedingsta.<\/p>\nApibendrinimas: s\u0117kmingo verslo pardavimo gair\u0117s<\/h2>\n
Taigi, kaip efektyviai parduoti savo versl\u0105<\/b>? Kelias ilgas ir duob\u0117tas, bet \u012fveikiamas. Svarbiausia \u2013 tinkamas pasirengimas, realistinis vertinimas, profesionali komanda ir gele\u017ein\u0117 kantryb\u0117. Prisiminkite: j\u016bs parduodate ne tik \u012fmon\u0119, bet ir savo sukurt\u0105 vert\u0119. Procesas reikalauja strategijos, o ne impulsyvi\u0173 sprendim\u0173. Kiekvienas parduodamas verslas<\/b> turi savo istorij\u0105, o j\u016bs\u0173 tikslas \u2013 u\u017ebaigti j\u0105 s\u0117kmingu skyriumi, atverian\u010diu duris \u012f nauj\u0105 ateit\u012f.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Sprendimas parduoti savo versl\u0105 \u2013 tai ne \u0161iaip sau komercinis sandoris. Oi, ne. Tai emocij\u0173, bemiegi\u0173 nakt\u0173 ir, b\u016bkime atviri, did\u017eiulio streso kupinas maratonas. Pamenu, kai pirm\u0105 kart\u0105 susid\u016briau su mintimi, jog mano ilgai kurtas ir puosel\u0117tas projektas gali atitekti \u012f kitas rankas, pajutau keist\u0105 tu\u0161tumos ir laisv\u0117s mi\u0161in\u012f. Tai kelion\u0117, reikalaujanti plienini\u0173 nerv\u0173 ir […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-11","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-verslas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/worldpoint.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/worldpoint.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/worldpoint.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/worldpoint.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/worldpoint.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/worldpoint.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/worldpoint.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/worldpoint.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/worldpoint.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}